導(dǎo)讀：我叫羅遠(yuǎn)明，我是水晶坊廣西平南縣專賣(mài)店的老板，我是2005年與公司合伙的，當(dāng)時(shí)公司還在長(zhǎng)沙楊家山，那時(shí)候我和我愛(ài)人每隔一段時(shí)間就要來(lái)長(zhǎng)沙選貨，交通也不是很方便，可以說(shuō)這幾年我們兩口子真的付出了不少的汗水，今天我第一次來(lái)湖南金玉堂珠寶公司總部寧鄉(xiāng)，我最有感觸的就是，湖南金玉堂珠寶公司現(xiàn)在的規(guī)模在國(guó)內(nèi)算得上水晶飾品行業(yè)的老大哥了，我覺(jué)得我當(dāng)初沒(méi)有選錯(cuò)行業(yè)，這次我親自來(lái)總部選擇公司最新款、最時(shí)尚、最精湛、最流行的產(chǎn)品，到總部來(lái)學(xué)習(xí)一下店面的布局和擺放等知識(shí)，我要讓我的水晶坊專賣(mài)店做得更大，產(chǎn)品更豐富. 我有信心把新的店鋪?zhàn)龅酶弦粋�(gè)檔次，往高端店鋪的方向做，緊跟珠寶首飾的時(shí)代潮流.....
羅先生開(kāi)店還有一個(gè)故事呢！羅先生出生在六十年代末，與當(dāng)時(shí)大多數(shù)的家庭一樣，他家境并不富裕。學(xué)習(xí)成績(jī)還過(guò)得去吧，但家庭貧困怎能安心讀書(shū)?況且，一旦考上大學(xué)，父母姐弟都要為自己付出更加辛苦的代價(jià)，如果自己好過(guò)，家人一定難過(guò)。他于不忍心。因此，他一邊是順其自然，一方面有意放棄爭(zhēng)取高分的機(jī)會(huì)【據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)作文是三十分，他只是隨便寫(xiě)幾句就交卷了】。他豪情萬(wàn)丈滿懷激情沖向社會(huì)，無(wú)奈那時(shí)候經(jīng)商環(huán)境不怎么好，成事條件有限，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)資本，沒(méi)人指點(diǎn)，僅憑一股沖勁，只碰得遍體鱗傷，倦了，累了，父母也催促他考慮終生大事了，但出校門(mén)七年，什么錢(qián)也沒(méi)賺到，拿什么組建家庭？拿什么給自己所愛(ài)的人？羅先生迷惘了·····
羅遠(yuǎn)明2004年開(kāi)的水晶坊專賣(mài)店
也許是天賜，也許是緣分，也許是幸運(yùn)，或者都有吧，一個(gè)善良賢惠的女子走到他的身邊——?dú)W姐，也就是羅先生現(xiàn)在的愛(ài)人，她不計(jì)較羅先生的貧窮，她相信羅先生是一個(gè)可以依靠一輩子的人。她連結(jié)婚戒指也不要，就跟他結(jié)合了。對(duì)此，羅先生還心存愧疚，并在心里暗暗發(fā)誓，一定要送一件禮物給自己所愛(ài)的人，一定不要讓愛(ài)人受半點(diǎn)委屈。但送什么呢？苦苦思索了近十年，后來(lái)在媒體上看到了曾勇先生的創(chuàng)業(yè)故事，了解到了水晶，對(duì)，就送一個(gè)珠寶店給愛(ài)人，開(kāi)珠寶店可以讓愛(ài)人選擇心儀的首飾裝點(diǎn)打扮，增添魅力。用愛(ài)心好好經(jīng)營(yíng)，又可增加經(jīng)濟(jì)收入，何樂(lè)而不為呢？自己當(dāng)年沒(méi)有能力，現(xiàn)在有條件讓愛(ài)人裝扮一下了，羅先生為自己這個(gè)想法感到興奮。經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的考慮和對(duì)水晶坊的接觸，終于在2005年加盟了水晶坊，當(dāng)時(shí)加盟的時(shí)候，他并沒(méi)有想太多，只是想給愛(ài)人一個(gè)驚喜。于是，在愛(ài)人不知情的情況下，他獨(dú)自一人瞞著妻子跑到長(zhǎng)沙總公司考察，偷偷簽合同，找店面，裝修全部完成，愛(ài)人還蒙在鼓里呢!那時(shí)候，歐姐還在幫人家打工，打工的時(shí)間是老板的，況且，打工回家還得做飯、洗衣、照料孩子，經(jīng)常加班加點(diǎn)到深夜，她只見(jiàn)自己先生忙忙碌碌，也懶得去問(wèn)忙什么。他知道自己先生是開(kāi)車的，早出晚歸是很正常的。水晶坊開(kāi)張前一天，羅先生對(duì)歐姐說(shuō)：我把一件禮物------水晶坊珠寶專賣(mài)店送給您，明天別去打工了，您就幫忙看店吧！當(dāng)歐姐看到裝修一新的店面，看到店里琳瑯滿目的珠寶首飾，想到終于可以擁有自己心愛(ài)的珠寶，愛(ài)人感動(dòng)了，慶幸自己當(dāng)初沒(méi)有看錯(cuò)人。哪個(gè)女人不愛(ài)打扮？哪個(gè)女人不喜歡珠寶？羅先生送一間珠寶店給愛(ài)人，實(shí)現(xiàn)在心頭纏綿多年的愿望，算是給妻子一個(gè)補(bǔ)償吧！
歐姐，一個(gè)非常能干的女子，羅先生沒(méi)有時(shí)間的時(shí)候，獨(dú)自一人橫跨廣西湖南兩省區(qū)二十多個(gè)縣市，到公司選貨，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)珠寶知識(shí)，營(yíng)銷技巧，與先生一起把水晶坊經(jīng)營(yíng)得有聲有色，憑著這鼓對(duì)水晶玉石的執(zhí)著和熱情，憑著敬業(yè)的精神，她們一做就是6年，夫妻倆一齊為了這個(gè)水晶坊專賣(mài)店奔波忙碌，經(jīng)常一吃完飯就跑回店里，晚上也工作到很晚。遇上節(jié)日假日，夫妻倆人更忙了，這幾年的春節(jié)他們都是在店里度過(guò)的。不過(guò)兩口子樂(lè)意這樣做，看到顧客滿面春風(fēng)進(jìn)店里來(lái)，神采飛揚(yáng)走出去，他們找到有一份成就感！每次接到新貨回來(lái)，兩口子就要愛(ài)不釋手的好好整理一番，共同分析產(chǎn)品質(zhì)量，探討產(chǎn)品款式。記得剛開(kāi)業(yè)的那兩年，他們逢人就做介紹，在當(dāng)?shù)卮蟠笮⌒〉拿襟w上做宣傳，講解水晶知識(shí)，傳播珠寶文化，漸漸的平南縣水晶坊專賣(mài)店有了一定的影響力，顧客都知道水晶坊珠寶高檔不高價(jià)，慕名而來(lái)挑選珠寶飾品了，功夫不負(fù)有心人，羅遠(yuǎn)明先生夫妻倆共同經(jīng)營(yíng)的這家水晶坊專賣(mài)店由于品質(zhì)信得過(guò)，價(jià)格不虛高，嚴(yán)格執(zhí)行公司全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格，到2012年店里的產(chǎn)品已經(jīng)是頗受各階層顧客朋友的歡迎了，來(lái)的人也越來(lái)越多，顧客成為常客，甚至成為朋友，這種現(xiàn)象在今天到處充斥著銅臭的商品社會(huì)里已經(jīng)很少見(jiàn)。夫妻倆望著凝聚著恩愛(ài)、付出了心血與汗水的水晶坊專賣(mài)店，開(kāi)心的笑了。是呀，當(dāng)年連結(jié)婚戒指也買(mǎi)不起，現(xiàn)在擁有屬于自己的珠寶店，與自己所愛(ài)的人在和諧的環(huán)境相望廝守，怎能不感到幸福呢？“執(zhí)子之手，與子偕老”，多少人夢(mèng)寐以求的境界他們已經(jīng)到達(dá)了！真愛(ài)已經(jīng)擁有，真情天長(zhǎng)地久！我真誠(chéng)祝福羅先生、歐姐夫妻兩人恩愛(ài)如初！白頭到老！
第一次見(jiàn)到羅遠(yuǎn)明先生，我并沒(méi)有看出他的與眾不同，感覺(jué)上就是那種很祥和，很穩(wěn)重，做事踏踏實(shí)實(shí)的那種人。他正蹲在一顆“發(fā)財(cái)樹(shù)”旁邊細(xì)細(xì)研究什么，我的走近引開(kāi)了他專注的視線。
或許羅遠(yuǎn)明先生很容易與人相處，片刻的交流，我們好似多年不見(jiàn)的朋友。在我的指引下，羅遠(yuǎn)明先生開(kāi)始對(duì)水晶坊各類風(fēng)水飾品駐足觀看，言談中我居然發(fā)現(xiàn)他已然是一個(gè)行家，每拿起一樣產(chǎn)品就能說(shuō)出個(gè)一二來(lái)，原本我還想為他講解一下，不料碰到了高手，他隨手拿起一尊觀音，就滿臉笑容的對(duì)我說(shuō)，這是尊白玉觀音，這個(gè)做工非常好，在我們那里非常好賣(mài)，我們那邊的人特喜歡特崇拜觀音，來(lái)，給我拿幾件！我正自嘆不如的思量著，他又走到一堆水晶球的柜臺(tái)處，指著那顆最大的水晶球說(shuō)，這件寶貝我要了，要知道，這樣大的天然水晶球是非常罕見(jiàn)的，如果放到我的店里，我想肯定可以賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！呵呵！羅遠(yuǎn)明先生笑臉更顯興奮了！接下來(lái)我?guī)缀鯖](méi)有發(fā)言的空檔，每走到一處，他都有說(shuō)不完的話，每一件產(chǎn)品他都要拿上幾件，什么平安扣啊，七星陣啊，貔貅啊，最讓他喜歡的還是紫晶洞，不等我開(kāi)口，他就說(shuō)我店里已經(jīng)有幾件這樣的寶貝了，我自己留了一個(gè)最大的當(dāng)作鎮(zhèn)店之寶，小件的我都賣(mài)給別人了。這次我還要帶幾個(gè)聚寶盆回去。聽(tīng)著羅遠(yuǎn)明先生念叼，我可以看出這個(gè)人是有備而來(lái)了。
2014年羅遠(yuǎn)明新開(kāi)的水晶坊專賣(mài)店
我們正在閑聊間，他的電話響了，是他愛(ài)人打過(guò)來(lái)的，講的是地地道道的家鄉(xiāng)話，比較接近粵語(yǔ)，多少我能聽(tīng)懂一二，電話中的女人很急的催他，我要的貨選好了沒(méi)有，這次要進(jìn)多一些碧璽、石榴石、茶晶、紫水晶的項(xiàng)鏈和手鏈回來(lái)，還要帶一些珍珠。羅遠(yuǎn)明先生只顧邊聽(tīng)電話邊點(diǎn)頭應(yīng)答，好，好，好！顯然可以看得出這是一對(duì)多么恩愛(ài)的夫妻！他們是那樣的執(zhí)著自己的事業(yè)！那鼓熱情勁，我相信只要是在旁邊看到的人，都會(huì)很有感觸！在他們的電話中，我隱約聽(tīng)到羅遠(yuǎn)明先生對(duì)他的愛(ài)人耐心的嘮叼著，家里的店鋪你要重新規(guī)范一下，那些產(chǎn)品要分類好，分柜擺，看看有沒(méi)有更好的道具，盡量買(mǎi)一些回來(lái)，還要給我留出一個(gè)專門(mén)的架子，這次我要帶一些風(fēng)水石回來(lái)，給你一個(gè)驚喜......
聽(tīng)著他們夫妻倆的談話，我不由對(duì)他們有了一種深深的敬意！被他們夫妻同心打造屬于他們自己的專賣(mài)店的這種用心勁所感動(dòng)！
看得出來(lái)，羅先生的專賣(mài)店，生意還是蠻好的。后來(lái)，羅先生坦言地說(shuō)：“專賣(mài)店的成功，離不開(kāi)公司總部的強(qiáng)大品牌陣營(yíng)和總部各方面的規(guī)模和實(shí)力，他覺(jué)得這是一個(gè)正確的選擇”。還有，我做人做事的原則：一、誠(chéng)信比珠寶更寶貴 ，品質(zhì)比金錢(qián)更重要。二、讓顧客得到實(shí)惠，寧愿讓顧客后悔不買(mǎi)，絕不讓顧客買(mǎi)了后悔！三、人品如玉品，誠(chéng)心誠(chéng)意善待顧客，幫助顧客選擇心儀滿意的珠寶。四、只選對(duì)的，不選貴的，不向顧客推薦不喜歡的產(chǎn)品，‘己所不欲，勿施予人’。最后一點(diǎn)應(yīng)該也是比較重要的，就是憑著對(duì)妻子一往情深的恩愛(ài)，恩愛(ài)爆發(fā)出來(lái)的動(dòng)力，迸發(fā)出來(lái)的能量，是任何困難都阻當(dāng)不住的！當(dāng)初選擇水晶坊這個(gè)品牌，就是在媒體上看到了曾勇先生的創(chuàng)業(yè)故事，看到曾勇先生“用感恩的心做人，用愛(ài)心做事業(yè)，幫助更多的人創(chuàng)業(yè)成功”那句話才確定合作的。在此，羅先生真誠(chéng)地向董事長(zhǎng)曾勇先生道謝，謝謝他給自己這么好的一個(gè)事業(yè)平臺(tái)，感謝公司全體員工一直以來(lái)對(duì)平南水晶坊專賣(mài)店的關(guān)心和支持！
臨走的時(shí)候，我悄悄的問(wèn)了一下羅遠(yuǎn)明先生，你能否告訴我，你今天獲得如此大的輝煌，生意做得這么好，有沒(méi)有什么秘決，可否透露一二呢？羅遠(yuǎn)明先生很坦誠(chéng)的跟我說(shuō)：“其實(shí)，我也沒(méi)有什么特別的經(jīng)營(yíng)之道，都是自己慢慢摸索出來(lái)的，最重要的一點(diǎn)就是要敬業(yè)！只有敬業(yè)的人才能做成事，還有就是要會(huì)選貨，會(huì)推銷貨。選到好的貨，再向顧客介紹，這是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要了解多一點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)和推銷技巧才行，重在積累！當(dāng)然，一定不要為賣(mài)東西勉強(qiáng)顧客，讓顧客自己感受，自己選擇，誠(chéng)心與顧客交朋友，誠(chéng)意與顧客溝通。最后一點(diǎn)就是，堅(jiān)持！生意只要做久才有機(jī)會(huì)把聲譽(yù)做起來(lái)，信譽(yù)不是吹出來(lái)的，顧客認(rèn)可的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。聲譽(yù)做起來(lái)了，生意也自然就會(huì)越做越大！曾經(jīng)有一個(gè)顧客在我的店買(mǎi)了一個(gè)翡翠手鐲，去香港旅游時(shí)特意在香港珠寶鑒定中心做檢測(cè)，是A貨，從此這位顧客成為店鋪的常客，并且?guī)?dòng)她的親朋好友都光顧。‘水晶坊是堅(jiān)料【廣東話，意思是真材實(shí)料】’這句話是花錢(qián)買(mǎi)不來(lái)的。”
羅遠(yuǎn)明先生從走進(jìn)公司總部到離開(kāi)的那一刻，臉上始終掛著笑容，直接告訴我，這個(gè)人是一個(gè)很優(yōu)秀的老板，他的笑很真誠(chéng)，他的笑是因?yàn)樗鞓?lè)，他快樂(lè)是因?yàn)樗麑Ｗ⒌氖聵I(yè)。我相信羅遠(yuǎn)明先生的事業(yè)會(huì)越來(lái)越大，他和愛(ài)人共同經(jīng)的廣西平南水晶坊專賣(mài)店也一定會(huì)更上一個(gè)檔次。因?yàn)槭裁矗恳驗(yàn)樗礃I(yè)！專業(yè)！懂得經(jīng)商之道！
我們預(yù)祝他的事業(yè)一帆風(fēng)順！也期待他的新的店面有全新的面貌！更具檔次！生意更紅火！
