-----水晶坊曾勇創(chuàng)新商業(yè)模式“免費(fèi)戴珠寶”
金9銀10的黃金時(shí)節(jié)，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)每月都在開展的《實(shí)體經(jīng)濟(jì) 沖出重圍》系列培訓(xùn)課程將在湖南長(zhǎng)沙寧鄉(xiāng)通程酒店盛大舉行。這是一堂助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)走出困境的商業(yè)培訓(xùn)課程，越來越多的實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)者注意到“免費(fèi)”這一趨勢(shì)，并齊聚湖南長(zhǎng)沙，與水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曾勇共同探討創(chuàng)新商業(yè)模式——免費(fèi)戴珠寶。（文稿/譚正新）
2016年實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀堪憂，黃金珠寶生意一度下滑。
經(jīng)歷了二十余年的快速發(fā)展，珠寶實(shí)體店除了數(shù)量上的飽和，還要面臨租金、人力等不斷攀升的成本壓力，再加上電商的兇猛沖擊，產(chǎn)品的嚴(yán)重同質(zhì)化，持續(xù)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，使很多珠寶店出現(xiàn)銷售乏力的困境。自2015年下半開始，行業(yè)漸漸進(jìn)入銷售冷淡期，隨著全球經(jīng)濟(jì)的下滑，越來越多的企業(yè)和門店倒閉和關(guān)店，管理難、融資難、市場(chǎng)難成為了企業(yè)生存的三大痛點(diǎn)，讓人來、讓人買、讓為買了還說你好！成為了門店生存三大痛點(diǎn)。
據(jù)周大福7月11日發(fā)布首季度(至2016年6月30日止三個(gè)月)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，港澳零售額按年跌22%，而內(nèi)地零售額跌13%。遭遇困境的不止是周大福一家，A股上市的珠寶商們?nèi)兆右膊缓眠^。國(guó)內(nèi)珠寶巨頭老鳳祥2016年一季度營(yíng)收僅為113.54億元，同比下跌5.71%;凈利潤(rùn)跌近17%。在深圳上市的明牌珠寶，今年一季度營(yíng)收同比下跌36.68%，凈利潤(rùn)暴跌62.22%。
另據(jù)法國(guó)巴黎銀行和美國(guó)再分析（REAnalytics）機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，一季度奢侈品全球關(guān)店加劇，古馳（Gucci）、普拉達(dá)（Prada）、路易威登（Louis Vuitton）......等八大主流奢侈品品牌全球共計(jì)關(guān)閉門店數(shù)量接近40家。轉(zhuǎn)讓關(guān)門歇業(yè)的店鋪越來越多，新一輪“關(guān)店潮”“倒閉潮”愈演愈烈……
而一些有前瞻意識(shí)的門店品牌運(yùn)營(yíng)者開始邁出革新的步伐，水晶坊就是其中的佼佼者。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)沖出重圍勢(shì)在必行，商業(yè)模式創(chuàng)新必須抓緊時(shí)機(jī)。
在珠寶市場(chǎng)持續(xù)低迷的當(dāng)下，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)曾勇根據(jù)市場(chǎng)變化與品牌發(fā)展需求，在行業(yè)內(nèi)率先提出了“免費(fèi)戴珠寶”模式，得到了加盟代理商的強(qiáng)烈認(rèn)同。自5月14日提出以來，短短幾個(gè)月時(shí)間，先后在長(zhǎng)沙、鄭州、上海、成都等地，開展多場(chǎng)公開課，吸引了上千位實(shí)體門店老板共同探討該模式，并開始引進(jìn)該模式。一方面為了推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，在各品牌當(dāng)中樹標(biāo)桿立榜樣，一方面也為與行業(yè)各大商家緊緊相連，助力珠寶行業(yè)迅速發(fā)展。商業(yè)模式中最高的境界就是“免費(fèi)”，通過免費(fèi)可以將所有的人連成一個(gè)利益共同體，可以將前端、中端、后端緊緊相扣。實(shí)際上，大部分人都停留在單點(diǎn)銷售，也就是平常我們所指的價(jià)差，單一的價(jià)格差已經(jīng)在當(dāng)前商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中變得毫無意義，必須從單點(diǎn)的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變到多元立體思維，跨時(shí)間、跨空間、跨行業(yè)等去賺取利潤(rùn)！
對(duì)于實(shí)體門店而言，“免費(fèi)戴珠寶”模式好在哪里？曾勇表示，一個(gè)企業(yè)一家門店想要在市場(chǎng)中立于不敗之地，必須比別人走得更遠(yuǎn)，走得更快，不斷創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。珠寶是資金密集型行業(yè)，終端銷售店鋪能保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流更是極為重要。在免費(fèi)戴模式中，終端店鋪可以在合約期內(nèi)的每個(gè)月拿到固定比例的保證金返還。
以其中一種免費(fèi)模式為例，交納100萬保證金，即可獲得水晶坊品牌的授權(quán)經(jīng)銷商資格，可以一次性拿到標(biāo)價(jià)400萬的產(chǎn)品，同時(shí)在合約期內(nèi)的每個(gè)月，可拿到15000元的保證金返還，直至返完100萬保證金為止，合約結(jié)束后，同時(shí)擁有400萬的產(chǎn)品。而在傳統(tǒng)的門店運(yùn)營(yíng)思路中，只有產(chǎn)品銷售或貸款才能獲得現(xiàn)金，而如今珠寶實(shí)體門店提升銷量的壓力逐漸加大，中小企業(yè)貸款難，已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。通過“免費(fèi)戴珠寶”模式，門店會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)，即使再低迷的市場(chǎng)，即使一個(gè)月一個(gè)單也沒下，照樣會(huì)有15000元的現(xiàn)金入帳。
我們不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)前開一家黃金珠寶店的代價(jià)要有多大，先不談黃金屯貨的巨大資金，只談店租和營(yíng)業(yè)員的工資，都是非常高的一筆開銷，往往把黃金店逼上絕路的不是黃金本身，而是店面的租金貴，營(yíng)業(yè)員每月的工資支付。2016年水晶坊品牌正式進(jìn)駐全國(guó)各大黃金店，絕不是偶然，而是行業(yè)的趨勢(shì)所向。單一的黃金店鋪生意不景氣，黃金珠寶首飾價(jià)格透明，利潤(rùn)空間屈指可數(shù)，而水晶彩寶卻不同，價(jià)格透明度不高，利潤(rùn)空間巨大。相比黃金，天然水晶彩寶可以呈現(xiàn)黃金無法呈現(xiàn)的美，滿足黃金首飾無法滿足的客戶群體和市場(chǎng)需求。水晶坊品牌進(jìn)駐黃金店一方面可以增加店鋪的進(jìn)店率，另一方面可以提升店鋪銷售業(yè)績(jī)，解決店租和營(yíng)業(yè)員的工資的問題。我們不得承認(rèn)，黃金首飾有價(jià)，水晶彩寶無價(jià)，以天然之靈性，時(shí)尚典雅還是可以秒殺大部分的女性愛美之心的，所以水晶坊助力珠寶金店絕對(duì)具有殺傷力，因?yàn)樗械臇|西全部都是免費(fèi)。整個(gè)珠寶行業(yè)目前還沒有哪一個(gè)品牌可以這么做。
水晶坊推出“免費(fèi)戴珠寶”，助力珠寶行業(yè)門店沖出重圍
水晶坊不再賺取產(chǎn)品的差價(jià)，產(chǎn)品免費(fèi)甚至虧本，而是跨時(shí)空角度下去賺取利差、行差和產(chǎn)品的增值服務(wù)之差，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)、倍增學(xué)原理、分享經(jīng)濟(jì)，來做原來的傳統(tǒng)項(xiàng)目，而這也將是水晶坊品牌未來發(fā)展的一個(gè)主要方向。曾勇說：“一直以來，中國(guó)的珠寶行業(yè)只是賺取了產(chǎn)品的差價(jià)而已，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，價(jià)格越來越透明，利潤(rùn)越來越薄。水晶坊做的事情，就是顛覆整個(gè)行業(yè)，做整個(gè)行業(yè)的中介，不在產(chǎn)品上賺錢，但會(huì)在強(qiáng)大的現(xiàn)金流上賺錢，讓所有珠寶行業(yè)門店熬過冬天，在經(jīng)濟(jì)寒冬中沖出重圍�！�
曾勇老師，水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)寶玉石首飾協(xié)會(huì)常務(wù)理事，中國(guó)水晶行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，湖南省寶玉石協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)常委，湖南省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他，縱橫珠寶行業(yè)20余年，用超過1000場(chǎng)創(chuàng)業(yè)演講傳播創(chuàng)業(yè)精神，從1996年至今，曾勇老師抒寫與玉石結(jié)緣的創(chuàng)業(yè)傳奇。他創(chuàng)立的水晶坊、金玉堂等知名品牌，在全國(guó)30多個(gè)省市開設(shè)了3500多家連鎖專賣店，他經(jīng)數(shù)十年商海歷練與深入鉆研，學(xué)、商積累日豐，成為業(yè)內(nèi)公認(rèn)的水晶彩寶玉石專家，珠寶品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷專家。他曾獲得中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)金獎(jiǎng)、中國(guó)優(yōu)秀青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、湖南先鋒影響力人物等多項(xiàng)榮譽(yù)，撰寫《創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)》、《靈性水晶》、巜水晶與風(fēng)水》《盛世翡翠》等書籍。
水晶坊創(chuàng)業(yè)集團(tuán)是一家集水晶玉石設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工、銷售和品牌加盟連鎖于一體的綜合性企業(yè)。經(jīng)過24年來的努力和發(fā)展，已在全國(guó)30多個(gè)省市開設(shè)了3500多家連鎖專賣店，同時(shí)在品牌、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、品牌傳播等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。一直在為實(shí)現(xiàn)中國(guó)珠寶平民化、大眾化、百姓化，實(shí)現(xiàn)每一個(gè)中國(guó)人懷石擁玉的夢(mèng)想而不懈努力！中國(guó)珠寶行業(yè)目前還沒有真正屬于中國(guó)人自己的民族品牌，而水晶坊更想做的就是，以天然、靈性、時(shí)尚、歡喜，打造中國(guó)的施華洛世奇，成為中國(guó)的民族品牌。
商業(yè)模式的最高境界是“免費(fèi)”，用平面的思維永遠(yuǎn)解決不了立體世界的困惑！
過去的商業(yè)模式，叫羊毛出在羊身上，你在羊身上當(dāng)然能找到答案，這叫傳統(tǒng)的平面思維。現(xiàn)在的商業(yè)模式，叫羊毛出在牛身上，豬來買單，這叫空間思維，也叫跨界思維！已經(jīng)說的很清楚了，羊毛出在牛身上豬來買單，你偏要去羊身上糾結(jié)，能找到答案嗎？不是每個(gè)人三言兩語能解釋得清楚的，每個(gè)人都能懂的，那還叫新生事物嗎？一個(gè)新生事物，個(gè)個(gè)都能看懂個(gè)個(gè)人都去做的，那就不存在二八定律了。面對(duì)新生事物，看懂了趕緊做，看不懂的跟著做，等你哪天研究明白了，財(cái)富又下一波了。
QQ是免費(fèi)的，微信是免費(fèi)的，但馬化騰曾經(jīng)登上了中國(guó)首富榜，陌陌只是一個(gè)免費(fèi)的聊天社交軟件，但是可以在美國(guó)上市，嘀嘀打車剛出來的時(shí)候，乘客坐車不僅不用花錢，還能賺錢，轉(zhuǎn)介紹還能賺大錢，還有很多免費(fèi)吃飯，免費(fèi)裝修，免費(fèi)買房子，買車返本金的案例等等…
如果用傳統(tǒng)思維的話，去糾結(jié)這些問題的話，到下輩子你都解釋不了。這個(gè)世界上所有新生事物，都是為那10%到20%的人準(zhǔn)備的，80%的人注定就是做消費(fèi)者，或者成為最后跟風(fēng)的，這是一直以來恒古不變的定律，很多人一輩子窮不是因?yàn)闆]有機(jī)遇，而是腦袋永遠(yuǎn)都不會(huì)轉(zhuǎn)彎不會(huì)開竅，
馬云曾經(jīng)在一場(chǎng)演講會(huì)上，非常嚴(yán)厲地說過了一句話:經(jīng)濟(jì)學(xué)家是根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)研究過去的，而企業(yè)家是研究未來的，你見過哪個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家成為了全球首富嗎？或者中國(guó)首富或者亞洲首富也行，但是有嗎？喜歡糾結(jié)問題的朋友，用腦子好好想想這些問題，有很多東西，不是你研究就能研究的明白的，新生事物來了，看得懂的，趕緊做，看不懂的，跟著做，實(shí)在不想做的，看著別人做，最后人家成功了，而你還是原來的你！所以有很多人活了一輩子，一直都在用自己的時(shí)間，去見證別人夢(mèng)想成真！
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